Je čas žádat o více peněz, ale nevíte jak? Nabídli vám právě teď zaměstnání a zneklidňuje vás nejistota, jestli si máte říct o vyšší počáteční mzdu? Lidé často o penězích jednají neradi, ale pokud si mzdu nevyjednáte, ať ve stávajícím zaměstnání nebo v nové práci, můžete o peníze přijít. Nikdy není příjemné zaměstnavatele o něco žádat, ale budete-li se řídit našimi doporučeními pro vyjednávání o mzdě, možná si část starostí ušetříte.
Jak postupovat, jednáte-li se zaměstnavatelem o mzdě?
Především doporučujeme, abyste si zjistili fakta o dané společnosti. Na kolik si své práce ceníte? Jakou mzdu dostávají lidé ve vašem oboru se stejným vzděláním a kvalifikací, jakými disponujete vy? Než můžete začít skutečně jednat o mzdě, musíte si ujasnit, jak si ceníte svých schopností. Pokud si svou hodnotou nejste zcela jisti, zeptejte se někoho z oboru, kolegy nebo bývalého nadřízeného. S průzkumem, jak na tom vlastně jste, vám může pomoci LinkedIn a další internetové platformy určené pro networking a kariérní poradenství. Důležité je znát průměrnou mzdu v oboru, ale existují i jiné faktory, které mají vliv na to, kolik vám je zaměstnavatel ochoten zaplatit. Ještě než začnete vyjednávat, vytvořte si životopis a sestavte motivační dopis, které vás představí v tom nejlepším světle. S vynikajícím životopisem můžete získat vytouženou nabídku i bez předchozího jednání.
Užitečný tip: Jedním ze způsobů, jak zjistit, kolik vaše společnost platí ostatním, je podívat se na internetu, jakou odměnu nabízejí jiní za pozici, o kterou se ucházíte. Může zde být uvedena orientační mzda.
Pokud jste neobdrželi mimořádně příznivou první nabídku, je zde prostor pro vyjednávání. (Tip: Nehrajte s otevřenými kartami. Nehovořte o mzdě během pohovoru, snažte se dosáhnout toho, aby vám personalista sdělil částku jako první.) Před vyjednáváním o mzdě si ujasněte částku, pod kterou určitě nepůjdete. Snažte se dosáhnout nabídky, která bude mezi polovinou a maximem vámi stanoveného rozpětí.
Pokud jste byli v kontaktu s personalistou, patrně již rozpětí své budoucí mzdy znáte, protože tito lidé obvykle neztrácejí čas s uchazeči, jejichž představy o odměně jsou zcela mimo možnosti dané společnosti.
Pokud jednáte o nové pracovní pozici, patrně vám již učinili mzdovou nabídku. Tak jako u každého jednání si ponechejte určitý manévrovací prostor – uveďte částku, která je vyšší než vaše dolní hranice, ale zároveň není nepřiměřeně vysoká. Patrně obdržíte protinávrh, a začnete-li příliš nízko, budete zklamáni. Na druhou stranu buďte opatrní, abyste se neocenili příliš vysoko a nepřipravili se o možnost práci získat, protože jste žádali mnohem víc, než kolik se v dané pozici obvykle platí.
Obvykle byste měli jednání vést osobně nebo prostřednictvím hlasového hovoru či videohovoru. Pokud jste nabídku obdrželi e-mailem, je přijatelné použít tento způsob komunikace.
Může se mě zaměstnavatel ptát na moji současnou mzdu?
Je to různé. Například v 18 státech USA zákon zaměstnavatelům neumožňuje ptát se na vaši současnou mzdu. Kromě toho je v USA 21 měst nebo regionů, kde se nemohou ptát ani na vaši mzdu v minulých letech. Důvodem je skutečnost, že mzdová rovnost v zemi nyní představuje důležité téma a stát se snaží chránit vaše práva v postavení zaměstnance. V současném zaměstnání můžete být v tomto ohledu diskriminováni, aktuální mzda proto není z hlediska vaší skutečné hodnoty na trhu práce podstatná.
Pokud si dáte práci se zjištěním, jakou odměnu byste měli dostávat, zaměstnavatel uvidí, že věc berete vážně. Nikdy nečekejte, že by zaměstnavatel považoval vaši mzdu v předchozím zaměstnání za příliš nízkou. A lze jen doufat, že taková skutečně nebyla. Mějte na paměti, že jednání by nikdy nemělo být konfliktní. Lze říci, že vy i potenciální zaměstnavatel máte společný cíl. Zaměstnavatel vás chce přijmout do zaměstnání a vy chcete být přijati. Rozhodující je dát zdvořile najevo, že vaše dovednosti a vlastnosti mají určitou hodnotu, což lze učinit přátelským a profesionálním způsobem.
Kdy budeme jednat o mzdě?
Jakmile si ujasníte svoje mzdové požadavky, počkejte, co vám nabídne zaměstnavatel. Vyslechněte nabídku, nechte si čas na rozmyšlenou a poté vezměte v potaz dříve zjištěné informace o mzdách v oboru a své předchozí příjmy a sdělte zaměstnavateli, jakou odměnu požadujete. Rozhodující je trpělivost. Otázku odměny byste neměli otevírat, dokud vám nepřijde skutečná nabídka, což je začátek jednání. Pokud vám zaměstnavatel učiní dobrou nabídku, není samozřejmě nutné o ničem jednat, ale je-li nabízená odměna nestandardně nízká, můžete dříve získané informace o odměňování v oboru využít jako páku k dosažení vyšší mzdy. Pomůže vám, když požadovanou odměnu určíte podle skutečných informacích z pracovního trhu. Odolejte nutkání hovořit o svých finančních potřebách, raději vysvětlete, proč si za svoji práci zasloužíte určitou mzdu.
Nezmiňujte se o finančních těžkostech v důsledku covidu-19 nebo jiných okolností. Vaším úkolem je přesvědčit personalisty o tom, jak můžete být dané společnosti prospěšní, nikoli hrát na jejich city.
Mějte na paměti, že vedle mzdy dostáváte také benefity. Můžete například akceptovat méně peněz, pokud chcete více dovolené nebo vám nabídnou skvělé výhody v oblasti zdravotní péče. Berte také v potaz peníze, které dostanete nad rámec základní mzdy. Dostanete bonus za podpis smlouvy, možnost odkupu akcií nebo provize z obratu? Jak často můžete očekávat hodnoticí pohovor a je tento pohovor spojen se zvýšením mzdy?
O tom všem je dobré přemýšlet, než učiníte rozhodnutí. Je nabídka příliš nízká? Vezměte v potaz celý balíček benefitů. Pokud to stále není ono, můžete nabídku odmítnout.
Jak požádat o zvýšení mzdy v současném zaměstnání?
Žádáte-li o zvýšení mzdy v současné práci, není situace příliš odlišná. Vaším úkolem je zjistit, kolik vydělávají jiní ve vašem oboru. Sežeňte si své nedávné hodnoticí pohovory a veškeré další relevantní informace o vaší pracovní výkonnosti. Podstatné je, že pouze vy můžete dát zaměstnavateli na vědomí, jaká je vaše cena. Jakmile budete mít všechny tyto informace pohromadě, můžete je během jednání o mzdě předložit zaměstnavateli a se sebedůvěrou požádat o částku, kterou si zasloužíte. Mějte však na paměti, že někteří zaměstnavatelé musí dodržovat rozpočtová omezení a mzdu mohou zvyšovat pouze v určitých obdobích roku. V takových situacích je velmi důležité mít trpělivost a pochopení. Požádáte-li o schůzku týkající se vaší mzdy, buďte připraveni! Nemluvte o platech svých spolupracovníků a neříkejte, jakou mzdu si zasloužíte. Je třeba zaměstnavateli připomenout, jakým přínosem budete pro jeho společnost.
Mějte na paměti, že to, jak se sami vidíte, má vliv na to, jak vás vnímají druzí. Pokud vyzařujete sebedůvěru a rozhodnost, lze předpokládat, že i potenciální zaměstnavatel vás bude vnímat v pozitivnějším světle. Uvidí ve vás pracovníka, který si zaslouží respekt a s ním také vyšší mzdu.
